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 besoin d'aide pour l'argumentaire

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AuteurMessage
ptitelaura



Nombre de messages : 3
Date d'inscription : 30/03/2007

MessageSujet: besoin d'aide pour l'argumentaire   Lun 2 Avr - 16:30

Bonjour à tous! Very Happy
voila je suis en première année de BTS MUC, je dois faire un argumentaire commerciale donc je pense qu'il faut que j'utilise la méthode CAP et SONCAS, mais dans la méthode CAP faut mettre quoi dans preuves? parce que dans C on met les caractéristiques du produits, A les avantages que procurent ce produit mais Preuve il faut mettre quoi?

Par exple
caractéristique: 90% d'algues fraiche
Avantages: produits naturel
preuve: ??

Merci de bien vouloir me répondre

Laura
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Le blogmaster



Nombre de messages : 196
Age : 45
Date d'inscription : 26/09/2006

MessageSujet: Re: besoin d'aide pour l'argumentaire   Mer 4 Avr - 1:50

je t'invite à télécharger le kit de vente sur le blog (voir rubrique associée)

La preuve est l'élément qui prouve : un document technique (comparatif, certificat...) la démonstration du produit, voire un autre argument. Impossible de mettre une quelconque preuve lorsqu'elle est évidente à apporter :

C : écran plasma au design original A: s'adapte à tous les intérieurs modernes ou anciens P : pas nécessaire dans ce cas.
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besoin d'aide pour l'argumentaire
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